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走在全國(guó)各地手機(jī)店聚集的街道，不難看到漫天飛如雪花般的宣傳單張。偶爾看了一下，無(wú)非就是機(jī)型介紹、降價(jià)、打折之類(lèi)招數(shù)。試問(wèn)一下，這樣的宣傳方式有效果嗎？
恐怕效果只能用進(jìn)店率來(lái)衡量，教練曾做過(guò)調(diào)查，在核心商圈（500米之內(nèi)）進(jìn)店率可以達(dá)到5-10%。越遠(yuǎn)的地方效果就更差。
提個(gè)問(wèn)題，我們這樣發(fā)宣傳單的目的為何？
答案應(yīng)很簡(jiǎn)單：吸引客流進(jìn)店！
所以，宣傳單張的目的明確了，我們就好研究了，問(wèn)題是如何將手機(jī)店的宣傳單張變?yōu)槁窐?biāo)指引顧客進(jìn)店？變?yōu)榇盆F吸引顧客進(jìn)店呢？如何讓顧客對(duì)拿到手里的宣傳單張有興趣？如何讓顧
客能保留這張宣傳單張而不輕易丟掉？下文10招可以幫你拓展思路，并有可能實(shí)現(xiàn)。 支招一：關(guān)聯(lián)式宣傳單。
所謂關(guān)聯(lián)式宣傳單，主要是研究手機(jī)店所在商圈，有無(wú)知名度比較高的連鎖店，通過(guò)了解其主要消費(fèi)群體、結(jié)構(gòu)。將宣傳單與其關(guān)聯(lián)，達(dá)到客戶(hù)資源共享的目的。
操作思路：某手機(jī)店，將手機(jī)店的宣傳單與快餐單關(guān)聯(lián)在一起，僅需分?jǐn)偵倭坑∷①M(fèi)用，分享異業(yè)客流的同時(shí)，也節(jié)省人力派單成本。
支招二：功能式宣傳單。
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶(hù)所需要的信息或常識(shí)性便民服務(wù)，從而達(dá)到讓顧客多看、愿意看的目的。
操作思路：某手機(jī)店主要客戶(hù)群體為打工族，指導(dǎo)其將手機(jī)店宣傳單印刷上火車(chē)時(shí)刻表，效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識(shí)等�？傊鶕�(jù)消費(fèi)群體需求而定。
支招三：利益式宣傳單。
所謂利益式宣傳單是根據(jù)人們均有愛(ài)占便宜的心理而設(shè)計(jì)，讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。
操作思路：某手機(jī)店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有買(mǎi)手機(jī)意向的顧客就會(huì)首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準(zhǔn)顧客。
支招四：嫁接式宣傳單。
所謂嫁接式宣傳單，主要是將宣傳載體與顧客所能得到利益通過(guò)“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其它媒體上，如參與辦報(bào)、參與創(chuàng)刊等。
操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客，下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券，但這張券要到手機(jī)店蓋章方可有效。還可以與某某門(mén)票、某某餐飲、某某商場(chǎng)等相嫁接。
支招五：抽獎(jiǎng)式宣傳單。
所謂抽獎(jiǎng)式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理，“有可能中獎(jiǎng)”“有可能是500萬(wàn)”等好奇心理。提高顧客的參與性，達(dá)到吸引客流的目的。
操作思路，例如：某手機(jī)店將其宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)為“即刮式”抽獎(jiǎng)券模式，所有入圍號(hào)碼請(qǐng)于某某時(shí)間到某某手機(jī)店參與抽大獎(jiǎng)。顧客參與興趣極高。
支招六：訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單，也就是將宣傳單背面或1/3之處設(shè)計(jì)為訂單格式。只要填寫(xiě)好訂單到手機(jī)店定機(jī)的顧客，可以獲得更多優(yōu)惠。
操作思路：如某手機(jī)店主流顧客群體離手機(jī)店較遠(yuǎn)，教練指導(dǎo)該手機(jī)店實(shí)行目錄+訂單式銷(xiāo)售方式，也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”顧客填寫(xiě)訂單并郵寄到店中，店員可以采用上門(mén)試機(jī)服務(wù)。
支招七：實(shí)用式宣傳單
所謂實(shí)用式宣傳單，也就是將宣傳單通過(guò)變形或特殊設(shè)計(jì)的方法，將宣傳單設(shè)計(jì)為顧客實(shí)用的物品。
操作思路：如信封式宣傳單，環(huán)保袋宣傳單，這里有人可能會(huì)說(shuō)，是否成本會(huì)增加些，但總比被客戶(hù)拿到手里丟掉要好。而且對(duì)方如使用環(huán)保袋，又起到了多次傳播的效果。
支招八：電子式宣傳單
所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁(yè)的形式，通過(guò)郵件、手機(jī)彩信的方式進(jìn)行傳播。
操作思路：設(shè)計(jì)好的電子類(lèi)宣傳單，傳播通路不成問(wèn)題。關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇要準(zhǔn)確。2007年教練為深圳某智能導(dǎo)航手機(jī)策劃，對(duì)方找到深圳所有有車(chē)車(chē)主的手機(jī)號(hào)，通過(guò)整理數(shù)據(jù)庫(kù)，采用郵件配合彩信群發(fā)的方式，每一單平均成本不超過(guò)3毛錢(qián)，每100條成交一臺(tái)。效果非常好。
支招九：標(biāo)題黨式宣傳單
所謂標(biāo)題黨式宣傳單主要是通過(guò)文案創(chuàng)意的形式來(lái)吸引顧客的宣傳單設(shè)計(jì)。
操作思路：利于為國(guó)內(nèi)某手機(jī)店策劃時(shí)，在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，采用不標(biāo)百位數(shù)或千位數(shù)的方式。如898標(biāo)為＊98，不但讓顧客感興趣，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟風(fēng)。
當(dāng)然，這里的標(biāo)題黨還是主要指宣傳單的主題、色調(diào)、內(nèi)容等軟文的綜合設(shè)計(jì)，要能吸引顧客參與，能讓顧客看了眼前一靚。
支招十：人文式宣傳單
所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結(jié)合。
操作思路：派發(fā)宣傳單張的人員，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)人士，都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的派單禮儀培訓(xùn)，避免出現(xiàn)強(qiáng)制塞到顧客手中的現(xiàn)象。否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無(wú)效的。
綜上，教練認(rèn)為，宣傳單張猶如同敵人打帳時(shí)的匕首，在短距離“交戰(zhàn)”效果最佳。只要通過(guò)加加減減等持續(xù)創(chuàng)新，依然有其獨(dú)特的意義和效果。（時(shí)間關(guān)系，錯(cuò)誤之處再所難免，見(jiàn)諒。）
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